Czytając gazetę odruchowo przerzucamy strony z reklamami, w przerwie reklamowej zmieniamy program telewizyjny, a osoby rozdające ulotki na ulicy omijamy szerokim łukiem. Brzmi znajomo, prawda? Więc skoro rynek przesycony jest reklamami, to jak właściwie promować własną markę? Odpowiedz jest prosta: szukać alternatywnych, innowacyjnych rozwiązań i postawić na odmienność, na marketing alternatywny…

Siła Internetu

Według raportu opracowanego przez Cisco Connected World Technology Report, co trzeci młody człowiek za podstawowy czynnik niezbędny do życia (obok wody i powietrza) uważa... Internet. To niezwykle wymowny przykład pokazujący, jak ogromną rolę odgrywa on w naszym życiu.  Obecnie konsument sam woli wyszukiwać potrzebne informacje i podejmować decyzje o zakupach. Zamiast sugerować się reklamami, wybiera opinie i referencje internetowych użytkowników. Marketerzy świetnie zdają sobie z tego sprawę, dlatego coraz więcej firm przenosi swój biznes do sieci. Wachlarz możliwości jest tu ogromny: e-mail marketing, komunikatory, artykuły eksperckie, aplikacje, buzz marketing, kampanie bannerowe, AdWords, konkursy, quizy, kanały wideo, biuletyny, newslettery i oczywiście portale społecznościowe. Internet pozwala dotrzeć do klienta szybciej, taniej i efektywniej.

…i nie tylko

Internet to nie wszystko. Są jeszcze przecież kody QR, ambient, wykorzystanie urządzeń mobilnych, geolokalizacja, targi, eventy, kampanie viralowe, czyli wszystko, co może przyciągnąć uwagę naszych potencjalnych klientów.

Jednym z najbardziej zwracających uwagę narzędzi marketingu alternatywnego jest ambient, który polega na wykorzystaniu niestandardowych, nieużywanych wcześniej przez nikogo nośników do promocji produktu. Dlaczego jest skuteczny? Ponieważ wykorzystuje obszary, do których wcześniej nikt z reklamą nie dotarł. Przykładem może być kampania promująca aparat firmy Nikon. W wybranych miastach (w tym w Warszawie), przed centralnymi obiektami, spod ziemi „wyrastały” olbrzymich rozmiarów dłonie. Wszystkie ułożone były niewyjaśnionym geście. Zwróciło to uwagę mieszkańców i mediów. Efekt szumu został osiągnięty zanim przystąpiono do reklamy konkretnego produktu. Dopiero po jakimś czasie w dłonie wstawiono równie wielkie modele aparatów Nikon. Reklama nie była nachalna, przyciągała uwagę. Czyż nie o to właśnie chodzi?

Wzbudzenie zaciekawienia u odbiorcy to klucz do sukcesu, a dobrze przemyślana nietypowa kampania, z wykorzystaniem niekonwencjonalnych narzędzi, może ten sukces zagwarantować. Intrygujące i nieco tajemnicze są akcje z użyciem kodów QR. Te na pierwszy rzut oka zwykłe, dwukolorowe kwadraty mają zakodowane przesłanie i bardzo często wykorzystywane są na światowych rynkach.

Zapewne wielu z Was pamięta kontrowersyjne plakaty marki Victoria’s Secret, przedstawiające piękne kobiety, których biust zakryty był kodem QR. Reklama prowokowała do zeskanowania kodu i - zdaniem odbiorcy - ujrzenia nagiego biustu modelki. Jednak jak się okazało, „sekretem Victorii” nie były wcale kobiece wdzięki, a bielizna z najnowszej kolekcji. Pomysłowe prawda? I z pewnością skuteczne. Jakie są największe zalety tego typu przedsięwzięć? W przeciwieństwie do konwencjonalnej reklamy, marketing alternatywny wymaga kreatywności, odwagi i niesztampowego podejścia, przy czym prawdopodobieństwo zwrócenia na siebie uwagi klienta jest znacznie większe. Nietypowa akcja może zostać podchwycona przez media, a wtedy masz darmową reklamę.

Obudź się Polsko!

Podczas, gdy na świecie firmy prześcigają się w pomysłach, marketing polskich marek pozostaje w tyle. Przykładowo ambient, który niby jest obecny, ale w naszym wykonaniu znacznie odbiega od standardów światowych. Wygląda to tak: chcemy zrobić coś wyjątkowego i oryginalnego, czym zaskoczymy publikę. Niestety, często kończy się to wywieszeniem wielkoformatowego plakatu, który mimo ciekawej treści nie różni się od tradycyjnych reklam. Jednak powoli do umysłów Polaków dociera, że reklama to nie tylko ulotki, plakaty, TV i radio. W tej kwestii powinniśmy bacznie obserwować światowe marki i dostosowywać podobne działania do naszej polskiej rzeczywistości. Sytuacja w Polsce nie jest jednak beznadziejna. Większe marki powoli przekonują się do akcji ambientowych. Wszystko jednak dzieje się na razie bardzo powoli, a działaniom tym często brakuje rozmachu... Powodem tych zahamowań może być brak odwagi, przeświadczenie o wysokich kosztach i lęk przed tym, jak takie innowacje zostaną odebrane przez innych. Czy jednak trzymanie się tradycyjnych metod marketingu, które stosuje większość i podążanie za tym, co robią inni doprowadzi twój biznes do sukcesu? Może na krótką metę tak, ale po jakimś czasie bezmyślne podążanie za tłumem może poprowadzić w ślepą uliczkę.

Jedno jest pewne, marketing alternatywny zatacza coraz szersze kręgi i nic nie wskazuje na to, żeby ten trend się odwrócił. Jak widać, narzędzi do wykorzystania jest bardzo dużo. Nie jest powiedziane, że musimy zdecydować się na jedno, konkretne narzędzie, bez sensu jest również wykorzystywanie wszystkich na raz. Optymalnym rozwiązaniem jest ich odpowiednie połączenie. Jeżeli nie wiesz jak zintegrować ze sobą konkretne narzędzia marketingowe, najlepszym rozwiązaniem będzie konsultacja ze specjalistami. Skutki takiego posunięcia mogą mieć ogromne znaczenie dla Twojego biznesu. Zastanów się więc, czy nie przyszedł czas na zmiany w Twoim dotychczasowym podejściu do marketingu?

Marcin Zaborowski