Zastanawiasz się, ile naprawdę jest warta Twoja firma? Wielu przedsiębiorców odkrywa podczas wyceny, że ich biznes nie osiągnął wartości, na jaką liczyli. Brzmi to niepokojąco, ale w rzeczywistości to świetna wiadomość – to znaczy, że masz przed sobą konkretny plan działania. Zwiększenie wartości przedsiębiorstwa jest trochę jak odświeżenie domu przed sprzedażą – każda przemyślana inwestycja może znacząco podnieść jego atrakcyjność.
Wycena wartości przedsiębiorstwa
Wycena przedsiębiorstwa to proces, który polega na sprawdzeniu, ile naprawdę jest warta Twoja firma. Działa to na podobnej zasadzie jak zorientowanie się, za ile możesz sprzedać swój dom.
Czyli mówiąc krótko, jest to określenie wartości firmy w pieniądzach przy użyciu sprawdzonych metod, które biorą pod uwagę wszystkie ważne rzeczy wpływające na jej wartość.
Główne zasady wyceny firmy
Profesjonalna wycena przedsiębiorstwa powinna przestrzegać kilku kluczowych zasad, które gwarantują jej wiarygodność i użyteczność:
- bądź obiektywny – wycena musi opierać się na faktach, a nie na tym, czego życzy sobie właściciel. Nie można zawyżać wartości tylko dlatego, że włożyłeś w firmę dużo serca i pieniędzy,
- dostosuj wycenę do celu – jeśli sprzedajesz firmę, wycena będzie inna niż gdy idziesz po kredyt do banku. Każda sytuacja wymaga nieco innego podejścia,
- uwzględnij wszystkie ważne rzeczy – nie można pominąć istotnych informacji, które wpływają na wartość firmy, nawet jeśli są niewygodne czy trudne do oszacowania,
- wszystko dokładnie opisz – cały proces musi być przejrzyście udokumentowany, żeby każdy mógł zrozumieć, skąd wzięły się konkretne liczby,
- skorzystaj z pomocy specjalistów – wycena to skomplikowane zadanie wymagające fachowej wiedzy i dostępu do aktualnych danych rynkowych. Eksperci znają wszystkie metody i wiedzą, jak je stosować.
Pamiętaj, że wartość firmy nie jest podawana tak konkretnie jak np. cena bochenka chleba. To raczej przedział wartości, który może się zmieniać w zależności od kupującego i sytuacji na rynku.
Dlatego profesjonalna wycena jest tak cenna – daje Ci solidne podstawy do negocjacji, niezależnie od tego, czy sprzedajesz firmę, pozyskujesz finansowanie, czy po prostu chcesz sprawdzić, jak się rozwijasz.
Wyliczenie wartości firmy i co dalej?
Zdarza się, że po przeprowadzeniu wyceny przedsiębiorstwa właściciel dochodzi do wniosku, że jego wartość nie jest tak wysoka, jak się tego spodziewał. To nie jest koniec świata, a jedynie sygnał do działania. Właśnie dlatego warto znać rzeczywistą wartość swojej firmy, żeby móc ją systematycznie zwiększać.
Co zrobić, gdy wartość jest niższa od oczekiwań? Najpierw spokojnie przeanalizuj wyniki. Następnie sprawdź, na czym opiera się wycena – zrozum, które czynniki najbardziej obniżają wartość.
Kolejny krok to porównanie z konkurencją – może Twoja firma radzi sobie nieźle, biorąc pod uwagę branżę. W dalszej kolejności zidentyfikuj największe problemy, czyli określ, co konkretnie można poprawić.
Potrzebujesz wyceny przedsiębiorstwa? Możesz zlecić to nam – zajmujemy się wycenami od lat i wielu klientów twierdzi, że można nam zaufać. Zapraszamy do kontaktu.
Sposoby na zwiększenie wartości przedsiębiorstwa
Zwiększenie wartości przedsiębiorstwa jest jak remontowanie domu przed sprzedażą – chcesz, żeby był jak najbardziej atrakcyjny i wart więcej pieniędzy.
Oto kilka praktycznych sposobów, dzięki którym Twoja firma będzie więcej warta:
- Zarabiaj więcej pieniędzy
Podstawa to większe przychody (sprzedaż), wyższe zyski (przychody minus koszty) i lepsze przepływy pieniężne (gotówka, która rzeczywiście wpływa do firmy). Możesz tego dokonać na kilka sposobów:
- znajdź nowych klientów – inwestuj w reklamy, marketing czy po prostu proś obecnych klientów o polecenia,
- sprzedawaj więcej tym samym klientom – oferuj dodatkowe produkty lub usługi,
- podnieś ceny, jeśli oferujesz coś lepszego niż konkurencja,
- wejdź na nowe rynki – inne miasta czy regiony mogą być źródłem nowych zarobków,
- zmniejszaj koszty – znajdź tańszych dostawców, oszczędzaj energię, automatyzuj procesy.
- Zbuduj stabilną bazę klientów
Firma z przewidywalnymi przychodami jest więcej warta. Skup się na tym, aby:
- nie polegać na jednym dużym kliencie – lepiej mieć wielu mniejszych, bo jak jeden odejdzie, nie stracisz wszystkiego,
- podpisywać długoterminowe umowy – dają pewność zarobków na lata,
- dbać o jakość obsługi – zadowoleni klienci zostają na dłużej i polecają Cię znajomym,
- nagradzanie stałych klientów programami lojalnościowymi.
- Popraw zarządzanie
Dobrze zarządzana firma działa sprawniej i jest mniej ryzykowna, dlatego:
- wprowadź jasne procedury – żeby firma działała również bez Ciebie,
- dokumentuj ważne procesy – wiedza nie może zginąć wraz z odejściem pracownika,
- monitoruj wyniki – regularnie sprawdzaj, czy idziesz w dobrą stronę,
- przygotuj zastępstwa dla kluczowych pracowników.
Musisz zrozumieć, że zwiększanie wartości firmy to maraton, nie sprint. Dlatego też wprowadzaj zmiany stopniowo, ale systematycznie. Każde z tych działań powinno być przemyślane i dostosowane do specyfiki Twojego biznesu.
O autorze:
Mateusz Laska – Prezes Zarządu Corporate Mind, Doradca Inwestycyjny nr 570, Makler Papierów Wartościowych nr 2931. Biegły sądowy przy Sądzie Okręgowym w Warszawie z zakresu wyceny przedsiębiorstw. Jeden z około 1 000 licencjonowanych doradców inwestycyjnych w Polsce. W trakcie wieloletniej pracy wykonał setki analiz finansowych, wycen i due diligence finansowych.